• 13% обладают повышенной внушаемостью;
• 67% - средней;
• 17% - низкой;
• 3% - практически не восприимчивы к внушению (результат в этой категории предсказать невозможно).

В психологии стороны взаимодействия определяются как:

• суггестор – внушающая личность;
• суггерент – воспринимающий объект.

Внушение часто путают с убеждением. Но на самом деле эти определения различны в самом принципе действия. Убеждение подразумевает формирование новых идей или осознание необходимости действовать под влиянием фактов и логических обоснований. Внушение же не имеет под собой никакой фактической базы.

Говоря простыми словами, внушаемая мысль минует стадию критического восприятия. Она практически сразу распознается как своя и может выступать в качестве побудительного мотива к немедленным действиям.

Классификация

Если рассматривать внушение максимально кратко, то нужно отметить самое главное - оно имеет вид конструкции, которая может быть:

• словесной;
• психологической;
• эмоциональной.

По своей сути конструкция гибкая и мгновенно подстраивается под личностные особенности суггерента. Нередко в одном внушении комбинируются разные виды конструкций для усиления эффекта.

По форме внушение разделяют на три категории:

• сильное уговаривание;
• давление;
• эмоционально-волевое воздействие.

Нужный вариант определяется индивидуально с учетом характеристик объекта.

Также внушение делят на:

• преднамеренное;
• непреднамеренное.

В первом случае субъект имеет конкретную цель и точно знает, какую мысль должен внушить. Поэтому он тщательно подбирает формы и виды воздействия.

Непреднамеренное внушение делается без цели. Воздействие осуществляется через случайные:

• фразы;
• поступки;
• приведенные примеры из жизни;
• жесты.

В 75% случаев субъект даже не осознает, какое влияние оказывает. И не может прогнозировать результат.

Примеров такого внушения достаточно много. Один из известных боксеров однажды рассказал в интервью, что практически всегда знал, чем окончится очередной бой. И определял он это по поведению тренера. Если тот начинал нервно вертеть на руке часы, значит будет проигрыш. Самое удивительное, что тренер своим жестом всего лишь пытался унять нервное напряжение. А боец считывал его как неуверенность в победе и вполне закономерно проигрывал.

Содержание внушения различно. Поэтому его делят на:

• специфическое;
• неспецифическое.

Первое имеет мотивирующий характер. У объекта должны сформироваться конкретные:

• мысли;
• убеждения;
• посылы к действиям.

Неспецифическое внушение затрагивает психоэмоциональную сферу. Суггерент в процессе воздействия может изменить настрой, ощутить эмоциональный спад или, наоборот, воодушевиться.

Внушение принято классифицировать как:

• прямое;
• косвенное.

Прямое актуально только для объектов, которые:

• не показывают сопротивления;
• сопротивляются слабо.

Взаимодействие в этом случае открыто, цели не скрываются. Используются:

• безаппеляционность;
• короткие фразы;
• прямые взгляды;
• высокие тона;
• давление корпусом.

Косвенное внушение подразумевает создание новой установки мимоходом в скрытом виде. Оно подходит объектам, для которых характерны:

• эгоцентризм;
• самоуверенность;
• отказ от идеалов.

Инструментами воздействия становятся:

• намеки;
• просьба о совете;
• мягкие формулировки;
• полувопросительное убеждение.

Важно, чтобы суггерент принял нужное решение самостоятельно.

В отдельную группу выделяют самовнушение. Психологи считают его самым мощным и опасным для личности в случае негативных установок.

Эффективность внушения

Для успешного внушения первостепенную важность приобретают разные факторы:

• суть установки;
• умение конструировать внушение;
• личность суггестора;
• личностные качества суггерента;
• характер отношений между двумя сторонами;
• обстоятельства взаимодействия.

Противостоять внушению сложнее в группе. И чем она больше и восприимчивее, тем ниже шансы отдельного индивида противостоять насаждаемым установкам самому и убедить в их несостоятельности окружающих.

Вне зависимости от того, личность или группа выступают в роли субъекта внушения, успех обеспечивает авторитетность суггестора. Она складывается из:

• социального статуса;
• ореола известности;
• склонности к доминированию;
• обладания каким-либо видом власти;
• положительной оценки социума.

Внушение – это очень сильный инструмент, способный отражаться даже на физическом состоянии объекта. Поэтому важно развивать в себе критическое мышление и не принимать безосновательных решений.